亞洲——尤妮佳繼續(xù)擴(kuò)張的地區(qū)

最近幾年，日本衛(wèi)生用品生產(chǎn)商尤妮佳公司在東南亞實(shí)施了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，盡管向這些發(fā)展中地區(qū)供應(yīng)高端產(chǎn)品被視為冒險(xiǎn)舉措，但尤妮佳通過(guò)建新廠及并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)獲取市場(chǎng)份額和增加銷(xiāo)售額。

由于亞洲市場(chǎng)存在著很大的人口增長(zhǎng)潛力，2013年創(chuàng)下銷(xiāo)售額新高紀(jì)錄，所以尤妮佳認(rèn)為亞洲是最重要的增長(zhǎng)之地，并將其戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)此地。

尤妮佳首席執(zhí)行官Takahisa Takahara說(shuō)：“我們的目標(biāo)是獲得亞洲市場(chǎng)的支配地位，亞洲是世界上非織造布及吸收性衛(wèi)生用品的最大市場(chǎng)。這將是我們成為全球市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的關(guān)鍵一步。”

尤妮佳正在執(zhí)行三年中期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并做了大量工作來(lái)擴(kuò)大其全球影響力，目標(biāo)直指人口眾多的國(guó)家。這些國(guó)家多集中在東南亞，如印尼、泰國(guó)和越南。尤妮佳注重供應(yīng)價(jià)格適中的產(chǎn)品，這樣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就有能力購(gòu)買(mǎi)。這包括在中國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格比日本市場(chǎng)低40%的紙尿褲產(chǎn)品。

目前擁有媽咪寶貝嬰兒紙尿褲、蘇菲女性衛(wèi)生用品和Prevail成人失禁用品的尤妮佳公司以8.6%的市場(chǎng)份額在全球衛(wèi)生用品市場(chǎng)中居第三位，以27%的份額在亞洲位于第一。

尤妮佳2014年的亞洲銷(xiāo)售額創(chuàng)最高紀(jì)錄，約占其總銷(xiāo)售額的42.8%。在亞洲國(guó)家中，印尼的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的10%，泰國(guó)占5%，越南占3%，中國(guó)臺(tái)灣占3%，而中國(guó)大陸占15%。

衛(wèi)生用品行業(yè)顧問(wèn)Pricie Hanna說(shuō)：“尤妮佳走出日本是件引人注目的事，的確可以說(shuō)整個(gè)亞洲都是它的市場(chǎng)。尤妮佳把當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是高端產(chǎn)品的內(nèi)褲型紙尿褲帶進(jìn)這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家，為那里的消費(fèi)者提供他們可以買(mǎi)得起的版本，并取得成果，這一舉措讓很多西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到吃驚。”

亞洲擴(kuò)張歷史

印尼

尤妮佳1997年首次進(jìn)入印尼，成立了合資公司，在雅加達(dá)建有兩家工廠。目前公司在嬰兒護(hù)理和女性護(hù)理用品兩個(gè)領(lǐng)域中占有最多的市場(chǎng)份額。為繼續(xù)擴(kuò)大其在印尼的銷(xiāo)售額并進(jìn)入印尼邊遠(yuǎn)諸島，最近尤妮佳在東爪哇的蘇臘巴亞市建了在該國(guó)的第三家工廠。

根據(jù)歐睿信息公司的數(shù)據(jù)，由于大規(guī)模的市場(chǎng)拓展，2013年尤妮佳在印尼嬰兒紙尿褲市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，并占有紙尿褲和拉拉褲銷(xiāo)售額的一半。尤妮佳的媽咪寶貝紙尿褲有多種規(guī)格和款式，利用電視廣告促銷(xiāo)，這引起了所有不同收入群體的興趣。外加印尼的出生率持續(xù)增長(zhǎng)且使用方便的產(chǎn)品受到嬰兒父母的歡迎，所以促使紙尿褲在印尼市場(chǎng)滲透率提高。

泰國(guó)

尤妮佳在泰國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中占有50%以上的份額，并且繼續(xù)全力提高其在泰國(guó)市場(chǎng)的嬰兒紙尿褲及女性衛(wèi)生用品銷(xiāo)售額。1987年，尤妮佳進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘患液腺Y公司，并于2010年6月推出了Happy拉拉褲，促進(jìn)了泰國(guó)消費(fèi)者每月紙尿褲用量的增加。

印度

尤妮佳最近在印度推出了內(nèi)褲型紙尿褲來(lái)吸引新用戶，并鼓勵(lì)消費(fèi)者較早給嬰兒使用這種紙尿褲。這讓內(nèi)褲型紙尿褲的使用率從26%增至39%，使2014年度拉拉褲的總銷(xiāo)售額翻了一番。同時(shí)讓尤妮佳在印度紙尿褲市場(chǎng)中以22.6%的份額位居第二。

越南

2006年，尤妮佳在越南成立了一家子公司，集中全力推廣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)褲型紙尿褲，加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售。此舉使尤妮佳在嬰兒護(hù)理用品和女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，分別以40%和43.4%的份額位居首位和第2位。

最近幾年，尤妮佳通過(guò)并購(gòu)越南紙尿褲和衛(wèi)生巾生產(chǎn)商Diana公司使其銷(xiāo)售額大幅增加。尤妮佳表示，Diana公司對(duì)越南市場(chǎng)的把握和豐富經(jīng)驗(yàn)與尤妮佳的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力彼此結(jié)合將為開(kāi)拓越南市場(chǎng)提供極大的幫助。