數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動本土圖書零售業(yè)

圖書購買革命已經(jīng)從實體、挑選-支付購買模式的零售業(yè)轉(zhuǎn)換為數(shù)字、按需購買模式的高度復(fù)雜化形式。通過Aer.io等平臺獲得本土零售業(yè)的幫助。Aer.io是一家銷售商，能夠接觸到潛在的消費者，無論消費者的所在地以及看書的地方在哪都不受影響。

　　從傳統(tǒng)意義上來說，出版商與他們的讀者、書店以及銷售中心（實體店、數(shù)字商店或其他）都是隔離開來的，只能看到訂單發(fā)出去了，然后獲得了回報，很少能了解到真正的購買者是誰。結(jié)果就是，消費者數(shù)據(jù)無法回流到出版商處，出版商本可以利用這些數(shù)據(jù)來生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，提供更貼心的服務(wù)，調(diào)整自己在市場中的定位。在這種模式下，定價工作總是交到第三方手中?；蛘哒f，圖書的感知價值是由第三方來決定的。定價結(jié)果基本上不在出版商的控制之內(nèi)。從在線網(wǎng)站購買圖書其實就是本土零售業(yè)的本質(zhì)。這些類型的平臺讓出版商、作家和圖書銷售商能夠通過任何網(wǎng)站或社交媒體網(wǎng)站上的一個直接“購買”鏈接推廣圖書。特別的，Aer.io還能夠賦予出版商向消費者推廣圖書然后再將他們引回自己的出版商或其他門店的能力。本土零售業(yè)的靈活性對出版商、作家和消費者等都是有益處的。

　　對于出版商來說，本土零售業(yè)就代表著能夠更多的了解消費者。消費者購買的東西是什么？他們讀了哪些書？他們是回頭客嗎？年齡分部情況如何？他們的地理位置分布情況又是怎樣的？這些通過本土零售業(yè)其實都是可以收集到的。反過來，出版商可以利用這些信息接觸讀者，專門策劃營銷活動，專門設(shè)置獎勵內(nèi)容突出他們的銷售內(nèi)容。尤其是對作家，可以通過社交營銷從本土零售業(yè)中獲益。有了本土零售業(yè)，作家通過他們的網(wǎng)站和社交媒體網(wǎng)站成為了自己的在線圖書銷售商。他們可以直接接觸讀者來推廣內(nèi)容——或者任何他們想要推薦的內(nèi)容——只要消費者發(fā)現(xiàn)了契合點就可以立刻進(jìn)行交易。想象一下作家管理著一個即時社交媒體聊天窗口，有“購買”按鈕引導(dǎo)消費者查看最新出版的內(nèi)容。或者，作家從發(fā)送營銷電子傳單，提供圖書預(yù)覽和購買新書的鏈接，中所能獲得的潛在收益。本土零售業(yè)為病毒式銷售提供了機(jī)會。

　　任何書店（或是任何“內(nèi)容”商店，包括圖書館或研討會）都可以獲得相同的能力。實體圖書和數(shù)字圖書的購買按鈕都可以與店內(nèi)閱讀或推薦圖書清單進(jìn)行捆綁。

　　本土零售業(yè)成功的秘訣就是商務(wù)平臺與執(zhí)行平臺結(jié)合的能力；2015年末 Ingram Content Group收購Aer.io就是一個例子。我們通過網(wǎng)站呈現(xiàn)的方式可以延伸銷售內(nèi)容的呈現(xiàn)范圍——無論是出版商、作家、博主或是圖書銷售商——將所有1400萬圖書都呈現(xiàn)在Ingram上。Aer.io擁有多樣化的市場模式，Ingram有巨大的分銷和執(zhí)行能力。

　　我們對于本土零售業(yè)前景所帶來的可能性才剛剛進(jìn)入探索階段。零售出現(xiàn)了新的范例，要控制你的銷售業(yè)績和消費者變得更加容易。