訪談 想印在互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為1萬(wàn)億元，國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)中小企業(yè)具有廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)印刷物料需求，因此巨大的印刷行業(yè)市場(chǎng)是一片誘人的藍(lán)海。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的涌起，傳統(tǒng)的各行各業(yè)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合，那么，傳統(tǒng)印刷行業(yè)如何結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)印刷行業(yè)跨界融合？為此，筆者專(zhuān)訪了想印CEO張震先生。張震認(rèn)為，目前傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨，唯有利用好這個(gè)趨勢(shì)，整合互聯(lián)網(wǎng)思維，兩者互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。

　　在此之前，印刷作為一種傳統(tǒng)印刷行業(yè)并沒(méi)有引起很多企業(yè)家的重視，而在阿里工作了12年的張震對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化頗有見(jiàn)解，通過(guò)一番深入研究后，認(rèn)為印刷行業(yè)市場(chǎng)巨大，且時(shí)機(jī)成熟，毅然決然離開(kāi)自己熟悉的環(huán)境，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。由于印刷行業(yè)是個(gè)較為繁雜的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、供應(yīng)鏈、流程管理、物流等方面都是一個(gè)巨大的工程，因此在經(jīng)過(guò)充足的籌劃準(zhǔn)備之后，2014年想印2.0正式上線。

　　說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代就不得不提到“O2O+B2B”混合模式，想印通過(guò)線上線下整合終端中小微企業(yè)、廣告公司/圖文店、供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。想印以極致的流程化管理和服務(wù)，吸引越來(lái)越多的用戶(hù)、合作商、供應(yīng)商，現(xiàn)實(shí)平臺(tái)的規(guī)模化。張震認(rèn)為，做極致的流程管理才是其致勝的法寶，想印首先通過(guò)“建平臺(tái)”打造基礎(chǔ)，然后通過(guò)整合設(shè)計(jì)點(diǎn)、供應(yīng)商管理、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，從而實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化全面突破。
　
　　在建好平臺(tái)之后，想印的第一步做的就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。將產(chǎn)品拆分成尺寸、紙張、克數(shù)到顏色和工藝等多個(gè)緯度標(biāo)準(zhǔn)，方便用戶(hù)操作。然后紛紛通過(guò)地推入侵到線下，設(shè)計(jì)點(diǎn)從珠海、中山、佛山、東莞、深圳、廣州等地區(qū)開(kāi)始全面覆蓋。

　　供應(yīng)商管理與物流配送方面，張震告訴筆者：“想印在籌備之初，就打造了這樣一套流程清晰、反應(yīng)及時(shí)、系統(tǒng)強(qiáng)大的后臺(tái)支持平臺(tái)，對(duì)各種線上線下操作與工作實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格把關(guān)與控制。經(jīng)過(guò)2年的優(yōu)化，想印現(xiàn)在的配送模式是用戶(hù)通過(guò)地理位置、選擇距離最近的廣告公司/圖文店提交訂購(gòu)，另外想印的物流配送方式為區(qū)域配送、同城配送等。”

　　對(duì)于能在短短時(shí)間內(nèi)取得這么大的成功，張震認(rèn)為成功的關(guān)鍵點(diǎn)是提供了真正優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。想印的產(chǎn)品價(jià)格還低于傳統(tǒng)市場(chǎng)的30%。一方面，通過(guò)相似訂單的整合提交到供應(yīng)商印刷，能讓印刷變得更便宜；另一方面，嚴(yán)格而扁平化的流程管理，極大地縮短了印刷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)度，剔除了冗繁的中間環(huán)節(jié)。除了優(yōu)質(zhì)價(jià)廉之外，想印優(yōu)質(zhì)服務(wù)好也是取得關(guān)鍵要素。做到這一點(diǎn)的主要原因是在于其對(duì)流程中的每個(gè)細(xì)節(jié)的把控：一是業(yè)內(nèi)最科學(xué)的供應(yīng)商的選擇和管理流程；二是嚴(yán)格的質(zhì)量跟蹤服務(wù)體系。

　　想印在短短兩年時(shí)間，已經(jīng)服務(wù)于數(shù)萬(wàn)家廣告公司/圖文店，提供印刷需求的終端用戶(hù)上百萬(wàn)。更為重要的是，想印通過(guò)印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改變了傳統(tǒng)印刷行業(yè)的商業(yè)模式，如今已成為互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)佼佼者。

　　據(jù)了解，目前想印正處于飛速發(fā)展時(shí)期，其商業(yè)模式具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但該模式能否真正經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，能否一舉成為互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)的龍頭老大還有待考察，讓我們拭目以待吧！