20萬企業(yè)用戶，這個互聯(lián)網(wǎng)+印刷平臺如何獲菜鳥網(wǎng)絡(luò)青睞

 　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊下，當(dāng)柯達(dá)這樣的大象級企業(yè)2012年轟然破產(chǎn)，你或許會想餓殍遍野的傳統(tǒng)印刷業(yè)還有戲么？戲從何唱起？有一位創(chuàng)業(yè)者卻不以為然！她曾先后在傳統(tǒng)印刷業(yè)、投行及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行了三次創(chuàng)業(yè)，她就是——陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長、CEO張紅梅女士。

  　　而不得不提的是，陽光印網(wǎng)背后還有一個來頭不小的代言人，他就是大名鼎鼎的導(dǎo)演、演員——孫周，而孫周也正是張紅梅女士的愛人，在業(yè)界這也是一對被認(rèn)為 “不可思議”的跨界組合。   　　但今天記者聊的并不是這對夫妻 “天作之合”的故事，而是，張紅梅這樣一個富有神秘、傳奇色彩的女強(qiáng)人，這一次又玩大了！不但玩起供應(yīng)鏈金融，還獲得與物流界大佬菜鳥網(wǎng)絡(luò)等知名品牌的合作機(jī)會。   　　順勢而下
　　是一種境界   　　① 機(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人。張紅梅有著深厚的印刷行業(yè)、金融行業(yè)經(jīng)歷，她的背景令同行艷羨。但她卻在自己的職業(yè)生涯達(dá)到巔峰之時，選擇了順勢而下，踏入了印刷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。這到底為何？   　　“其實原因很簡單，從業(yè)多年，在我看來無論是當(dāng)時還是現(xiàn)在，中國與歐美相比，印刷行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，市場不夠規(guī)范，市場競爭混亂。”張紅梅強(qiáng)調(diào)。   　　那么，所謂歐美標(biāo)準(zhǔn)化印刷品是一個怎樣的概念？張紅梅向記者舉了一個簡單的例子：“當(dāng)你去參加美國的展會，你肯定會在展會上換取很多名片，此時你就會發(fā)現(xiàn)無論從紙張還是樣式來看，國外的這些名片百分之七八十都是一樣的，但中國的名片卻是五花八門，這就是標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)別。”   　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。張紅梅憑借其多年的從業(yè)經(jīng)歷以及前瞻性的獨(dú)到眼光，認(rèn)為印刷行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，亟需通過互聯(lián)網(wǎng)把需求端和供應(yīng)端有機(jī)的整合到一起，于是她開始探索印刷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展之路。   　　② 幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，終取得成功。據(jù)張紅梅回憶，早在上世紀(jì)九十年代，她便開始嘗試把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到她的印刷產(chǎn)業(yè)上了，但是那個時候互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、技術(shù)都不好，更沒有支付寶這樣的支付系統(tǒng)，因此，在2000年時不得不終止這一嘗試，但這兩年的嘗試并不意味著她就此放棄。   　　2011年，張紅梅再次啟動了她的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化嘗試。2011年，也是在國家提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的三年前。“在當(dāng)時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還不被大環(huán)境所理解，所以在創(chuàng)業(yè)初期，這條路并不好走。”張紅梅坦言，“但我始終認(rèn)為只有成為一個行業(yè)思考者，你才會取得成功。而陽光印網(wǎng)平臺的成立，證明了我的這種想法是正確的。”   　　③ 國內(nèi)缺乏產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，致使投資市場“遇冷”。張紅梅的創(chuàng)業(yè)勇氣的確值得我們?nèi)ド钏肌⑷W(xué)習(xí)，但光具有以上所說的情懷、執(zhí)著、行業(yè)積淀仍然是不夠的。   　　據(jù)張紅梅說，在創(chuàng)立陽光印網(wǎng)之初，她遇到了有史以來其面臨的最大的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)——那就是沒有一家投資機(jī)構(gòu)投資給她。   　　這說起來似乎也有些不可思議，張紅梅怎么也是印刷界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮谏钲诎炎约汗┞毷甑囊患颐駹I印刷企業(yè)一度推向印刷界的“四小龍”位置。另外，先后被評為 2004 年度國際十大新徽商、2007 年深圳十大杰出女企業(yè)家。可這樣一位既有“里子”又有“面子”的風(fēng)云人物，仍無法獲得投資者的青睞。   　　“原因很簡單——他們不理解、不認(rèn)同我的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化概念。” 張紅梅解釋道。   　　開啟印刷行業(yè)
　　“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”之路   　　① 印刷行業(yè)最大、最專業(yè)的B2B平臺。說起為何把市場業(yè)務(wù)只定位于B2B。張紅梅首先給記者分享了她的另一段很短暫的B2C經(jīng)歷。   　　“1998年，那年我的確也有B2C的嘗試，那是我在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最初步的嘗試。但做到后來，我發(fā)現(xiàn)印刷行業(yè)的B2C業(yè)務(wù)非常難做，這并不是一件只有情懷就能做成的事。”總結(jié)起來有幾方面原因，一是客戶開發(fā)成本高；二是單價很低；三是客戶重復(fù)消費(fèi)頻次也很低。   　　后來，她轉(zhuǎn)做投行，經(jīng)過十年的積累與沉淀，張紅梅再次進(jìn)軍印刷行業(yè)，2011年正式成立陽光印網(wǎng)。陽光印網(wǎng)的宗旨就是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造一個平臺，用一種有效的商業(yè)模式，讓企業(yè)的印刷和定制品的采購價格透明、服務(wù)可靠，讓企業(yè)定制品采購不再繁瑣。   　　成立五年來，目前陽光印網(wǎng)已服務(wù)了遍布各行各業(yè)的20多萬企業(yè)用戶，是目前我國印刷品市場最大的B2B平臺。   　　② 打造“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”平臺。那么，陽光印網(wǎng)具體的業(yè)務(wù)模式是怎樣的？據(jù)張紅梅介紹，陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式被業(yè)界稱為“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”。   　　什么叫“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”？“大家熟悉的滴滴打車、Uber、Airbnb，這些是面對普通消費(fèi)者的共享經(jīng)濟(jì)的代表，我們每個人都已經(jīng)享受到了其中的便利和實惠。   　　但陽光印網(wǎng)實際上也在做著同樣的事情：有著空余產(chǎn)能的千萬個機(jī)器設(shè)備就相當(dāng)于車輛，需要采購的企業(yè)用戶就相當(dāng)于等車的乘客，他們對接著我們平臺的兩端，通過我們的平臺，讓工廠的機(jī)器每時每刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓客戶第一時間得到低成本的產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)。”張紅梅分析道。   　　另外，在操作方面，與阿里、京東一樣，陽光印網(wǎng)在一項訂單背后可也為客戶提供可視化供應(yīng)流程。其稱之為“供應(yīng)流程可視化”，也就是說訂單在哪里，什么狀態(tài)，用戶全部是可以“透明”的“清晰”的。   　　值得注意的是，通過五年的摸索和積累，目前，陽光印網(wǎng)的企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)更是真正實現(xiàn)了企業(yè)采購的變革。今年，陽光印網(wǎng)推出了全新的陽光企采平臺，在陽光印網(wǎng)的高品質(zhì)、低價格一站式印刷服務(wù)的基礎(chǔ)上，陽光企采為用戶提供超過1500個品類的服務(wù)，在與用戶的OA、ERP系統(tǒng)對接基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理全品類的產(chǎn)品采購，服務(wù)范圍覆蓋了全國300多個城市和1500多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。   　　助力電商、物流行業(yè)，   　　金融或是下一個戰(zhàn)場！   　　① 注重電商、物流快遞用戶為其提供綠色環(huán)保產(chǎn)品。上線五年，就獲得20萬家企業(yè)用戶的青睞，為什么？   　　“這主要是因為我們真正幫企業(yè)解決了采購的痛。” 例如，就電商企業(yè)而言，電商時代不僅成就了物流、快遞業(yè)本身，也加速了包裝等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但綠色環(huán)保一直是我國快遞包裝的一大難題，這一方面，陽光印網(wǎng)卻早已洞察到這一市場需求。   　　“在我看來，做物流包裝的綠色環(huán)保主要表現(xiàn)在兩個方面：一是材料，所謂材料就是可降解、可被回收。目前，我們正在與知名大學(xué)材料學(xué)系一起做一些課題研究，希望探索出一種可被回收紙原料或者易降解的材質(zhì)。   　　二是結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)方面的研究，主要是包裝材料的可重復(fù)利用頻次以及用材數(shù)量方面。目前，我們也與一些領(lǐng)軍的物流企業(yè)，包括菜鳥網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)多家物流企業(yè)進(jìn)行多次討論，就菜鳥而言，我們一直持續(xù)在共同探討綠色包裝問題。”張紅梅透露。   　　近期，陽光印網(wǎng)還與菜鳥網(wǎng)絡(luò)達(dá)簽訂綠色物流包裝平臺合作協(xié)議，成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)選定的優(yōu)質(zhì)綠色包裝供應(yīng)商合作伙伴，有資格與同行業(yè)協(xié)會共同制定綠色包裝標(biāo)準(zhǔn)。   　　另外，當(dāng)前陽光印網(wǎng)很多客戶是生鮮電商，針對產(chǎn)品的特殊性，他們對綠色環(huán)保包裝有著非常迫切的需要，在除了需要大量的紙箱、泡沫箱、纏繞膜等之外，綠色環(huán)保包裝對于沒有太多環(huán)保知識的采購人員來講非常頭疼，而陽光印網(wǎng)的目標(biāo)就是要解決這些企業(yè)的痛點，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的貼心服務(wù)。   　　② 為供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。據(jù)記者了解，在產(chǎn)品方面，除了有陽光印網(wǎng)、陽光企采，在張紅梅手中還有一張“王牌”，那就是——“陽光采買通”，這是一個為供應(yīng)商免費(fèi)提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)工具。   　　值得提醒的是，與當(dāng)前很多企業(yè)開展的供應(yīng)鏈金融服務(wù)不同的是，陽光采買通并非以盈利為目的。這一點讓記者覺得很疑惑，金融本身是逐利的，張紅梅做金融又是為了什么？   　　“深耕行業(yè)多年，我知道資金對與印刷企業(yè)是多么的重要，因此，為他們提供幫助是我義無反顧的選擇。”張紅梅肯定道。   　　“比如，其實他們手中有一個500萬元的賬期為三個月的應(yīng)收賬單，但眼前他可能真的只需要20萬作為流動資金來購買原材料、給員工發(fā)工資，但他的賬上就急缺這20萬。如果我們?yōu)槠涮峁┝诉@20萬，那他就度過了這個坎兒了。”張紅梅補(bǔ)充道。   　　其實，在記者看來，陽光印網(wǎng)為供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)也算是一項明智之舉，因為這樣不僅可以提高客戶的黏性，也可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展效率。但記者始終認(rèn)為這種低服務(wù)費(fèi)的形式并不是平臺發(fā)展長久之計。   　　對此，張紅梅表示肯定：“是的，這的確也是暫時的做法，基于金融成本，陽光采買通將來肯定會成為公司的獨(dú)立板塊，或許也會成為我們平臺上的可盈利板塊，但不是現(xiàn)在。”