又是個(gè)性化包裝，為何汽水飲料品牌總愛在包裝上花心思？

繼百事的emoji瓶和可口可樂的歌詞瓶之后，那款味道比較神奇的汽水飲料Dr.Pepper（以下簡(jiǎn)稱胡椒博士）在美國(guó)最近也做了個(gè)個(gè)性化汽水瓶的營(yíng)銷，叫Pick Your Pepper。這是該品牌第一次推出個(gè)性化包裝。

　　他們推出了一系列 150 種涂鴉標(biāo)簽，風(fēng)格有點(diǎn) 90 年代復(fù)古夢(mèng)幻風(fēng)。包裝上采用了一些元素如黑膠唱片和唱片機(jī)、復(fù)古女裝和彩虹獨(dú)角獸等，大都是千禧一代喜歡的印花。

　　“Pick Your Pepper 的標(biāo)簽和營(yíng)銷計(jì)劃讓我們能觸及千禧一代對(duì)復(fù)古風(fēng)和自我表達(dá)的熱情，”Dr Pepper 的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Dereck Dabrowski 說。

　　同時(shí)上線的還有一個(gè)讓用戶參與制作gif的小站。消費(fèi)者可以基于這 150 種印花底紋在他們的網(wǎng)站上制作的gif(能組合出4000多種動(dòng)圖)，分享到facebook、Twitter或者Instagram上。他們還將和Tinder合作做一個(gè)投票的營(yíng)銷。這跟之前可口可樂公司推出的emoji標(biāo)情網(wǎng)站很相似。

　　個(gè)性化或者定制化的包裝似乎是汽水行業(yè)應(yīng)對(duì)銷量下滑的一個(gè)措施。之前健怡可樂也采用過這樣個(gè)性化的包裝。一些公司的數(shù)碼印刷技術(shù)(比如惠普的Indigo技術(shù))已經(jīng)使得飲料公司能大批量生產(chǎn)多種不同的包裝?；萜盏钠髽I(yè)事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理Doris Brown-McNally曾提到這種高度個(gè)性化的包裝可能是飲料行業(yè)未來的趨勢(shì)。

　　胡椒博士屬于Dr Pepper Snapple公司，是美國(guó)市場(chǎng)份額第三大的軟飲料集團(tuán)，僅次于可口可樂和百事可樂。Dr Pepper最初是美國(guó)德克薩斯州本土的一家飲料公司，2006 年被吉百利公司收購(gòu)。吉百利將胡椒博士和Snapple果汁等飲品業(yè)務(wù)整合后，2007年將飲料業(yè)務(wù)分離，成立了Dr Pepper Snapple公司。

　　Dr Pepper Snapple 的全部產(chǎn)品　　

　　和可口可樂以及百事公司不同的是，Dr Pepper Snapple公司89% 左右的收入來自美國(guó)市場(chǎng)，剩下11%的份額主要來自加拿大和墨西哥。在國(guó)際市場(chǎng)，除了把七喜授權(quán)給百事公司，Dr Pepper Snapple公司旗下大部分飲料的生產(chǎn)和經(jīng)銷權(quán)在可口可樂公司手中。胡椒博士這款飲料除了一些進(jìn)口食品渠道，很少出現(xiàn)在美洲以外其他市場(chǎng)的原因之一是：可口可樂自己旗下的飲品太多，無暇顧及胡椒博士的銷售。

　　如果它要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，主要面臨的問題可能是大部分消費(fèi)者對(duì)這種味道似櫻桃味非櫻桃，又有點(diǎn)杏仁味，又像止咳糖漿，又有點(diǎn)像可樂的飲料接受度不高(要不然和它口味類似的黑松沙士也不會(huì)名列“史上最難喝飲料”了)。

　　不過，有趣的是，胡椒博士在中國(guó)和日本也不是無名之輩，在一些動(dòng)漫愛好者中有人購(gòu)買這種飲料。因?yàn)檫@款飲料曾經(jīng)出現(xiàn)在許多日本動(dòng)漫中，比如在《命運(yùn)石之門》中，胡椒博士被稱為“有智慧的人愛喝的飲料”。這倒是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　好產(chǎn)品配上好的營(yíng)銷方式，效果往往會(huì)更好。外國(guó)同行能根據(jù)自己的產(chǎn)品尋找最好的營(yíng)銷方案，我們也可以！不要讓好產(chǎn)品湮沒在營(yíng)銷的大海里。