疫情重壓，印刷企業(yè)是否只有收縮一條路？危機是不是市場整合的良機？

　　紙引未來網(wǎng)訊 數(shù)據(jù)顯示：1-2月，我國印刷機械進口額為2.43億美元，同比下降12.1%。其中，膠印機進口額為7996萬美元，同比下降19.3%;數(shù)碼印刷機進口額2964萬美元，同比下降29.0%。其實，萎縮的不僅是印刷企業(yè)的營收和利潤，還有行業(yè)的投資意愿。

　　在此之前，作為行業(yè)投資意愿高低的重要風向標，我國膠印機進口額在2016年觸底4.14億美元之后，連續(xù)三年反彈：2017-2019年，分別為5.42億美元、7.32億美元、7.43億美元。

　　新冠疫情的突襲，顯然將打斷國內(nèi)膠印機市場連續(xù)回暖的態(tài)勢。

　　同時，由于疫情已經(jīng)演變?yōu)槿虼罅餍校芏鄧叶汲霈F(xiàn)了企業(yè)大面積停工停產(chǎn)的局面，可以想見：2020年對全球主要印刷設(shè)備、器材供應(yīng)商來說，都將是無比艱難的一年。

　　三好同學注意到，海德堡公司CEO日前專門發(fā)布了一封致德國經(jīng)濟部長的公開信，呼吁德國政府對受疫情影響的印刷產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)給予更具針對性的援助措施，以幫助行業(yè)度過“這場歷史性危機”。

　　疫情之下，困難重重，印刷企業(yè)如何才能安然渡劫?3月26日，知名經(jīng)濟學家許小年在一次活動上表示：此次新冠疫情導致的經(jīng)濟衰退周期一定超過2008年全球金融危機。在全球抗疫過程中，企業(yè)唯一要做的就是收縮。

　　再重復一遍重點：“唯一”要做的就是“收縮”。說得很決絕，這樣的看法不知各位老板認同與否?

　　困難期不僅僅是三個月

　　疫情爆發(fā)之初，歷經(jīng)春節(jié)假期延長和全國性延期復工，雖然老板們都倍感壓力，但下意識里大多認為，疫情將在兩三個月內(nèi)很快過去。

　　2月9日之后，隨著大部分地區(qū)企業(yè)實際復工時間的一再拖延，老板們的壓力又更重一重。當時，主要的擔憂有兩點：一是長時間停工可能導致的現(xiàn)金斷流;二是節(jié)前積壓的訂單無法按期交付。

　　進入3月，雖然仍面臨防控物資采購困難、員工返崗率低、物流運輸不暢等諸多困難，但大多數(shù)印刷企業(yè)都最終實現(xiàn)復工。

　　此時，距武漢封城過去大致兩個月左右的時間。如果不出大的意外，疫情對企業(yè)沖擊最嚴重的時段，完全有希望控制在3個月以內(nèi)。

　　由于經(jīng)濟循環(huán)和消費需求的恢復需要時間，很多企業(yè)后續(xù)可能還會面臨階段性的訂單不足，但大形勢無疑會穩(wěn)步向好。

　　然而，疫情在國外的迅速蔓延，卻讓這些都變成了假設(shè)。

　　自3月中下旬以來，隨著部分歐美發(fā)達國家紛紛采取停工、停產(chǎn)、居家措施，海外市場大范圍停擺，國內(nèi)很多外向型企業(yè)幾乎一夜之間由積壓訂單做不完，變成了客戶紛紛撤單、減單，以致無單可做。

　　目前，從見諸媒體的報道看，廣東、浙江等地已經(jīng)出現(xiàn)玩具廠、服裝廠、手表廠等，因海外訂單大面積取消，而停產(chǎn)、放假或老板跑路的情況。

　　對印刷圈來說，外向型企業(yè)的訂單壓力也與日俱增。據(jù)有行業(yè)群未經(jīng)證實的消息，深圳、東莞等地已有主做外單的印刷企業(yè)，開始裁員、降薪或長時間放假。還有企業(yè)人員表示，國外客戶詢單、下單量明顯減少。

　　疫情在國外蔓延，看上去沖擊的只有外向型企業(yè)，實則不然。

　　比如，在每一家停產(chǎn)、放假的玩具廠、服裝廠、手表廠背后，可能都有一家或多家為其配套的印刷企業(yè)。

　　再比如，對海外疫情輸入的擔憂，拉長了我國疫情防控的時間，尤其是在北京、上海等國際交流頻繁的一線城市。

　　而這又會在很大程度上，影響國內(nèi)人員密集型行業(yè)復蘇的速度。如：三好同學嘮叨了很多次的旅游、餐飲、酒店、教育培訓、體育賽事、線下文娛等等。

　　同時，在海外疫情得到有效控制之前，部分國際化程度較高的展會、論壇等，只能無限期后延或取消。原定4月中旬開展的第127屆廣交會確定延期，便是一個值得注意的重要信號。

　　所有這些，都會將很多老板原本預期的3個月左右的困難期大大拉長。

　　至于究竟能夠長到什么時候?按照許小年的說法：經(jīng)濟能否好轉(zhuǎn)，要看年底的情況。

　　注意：到年底，還只是看情況。

　　“收縮”是不是唯一選擇?

　　目前，國內(nèi)疫情關(guān)注的焦點多在美國、意大利、西班牙、德國、法國等歐美國家。其中，美國的確診病例數(shù)已突破20萬人，后面4個歐洲國家也都超過了5萬人。

　　此外，還有10余個國家確診病例在萬人以上，30多個國家確診病例過千。至于有疫情出現(xiàn)的國家，更是超過200個。

　　按照當前態(tài)勢，如果防控不力，就會出現(xiàn)最壞情況：各個國家漸次而起，連點成線，拉長全球防控的時間周期。

　　要知道，僅僅在1個月前，意大利的確診病例數(shù)也不過剛剛破千，德國更是只有100上下。

　　疫情防控時間拉長，對國內(nèi)各行各業(yè)、各位老板最直接的影響是：需求下滑，訂單減少。

　　由這樣的前提能否必然得出許小年給出的結(jié)論：企業(yè)唯一能做的就是收縮?

　　需求下滑與企業(yè)收縮，從基本邏輯來看順理成章，在真正的商業(yè)操作中卻未必如此。

　　在名片、單頁、宣傳畫冊等明顯處于下滑期的商業(yè)印刷市場中，為什么有些企業(yè)選擇的不是收縮，而是繼續(xù)上設(shè)備、擴產(chǎn)能?

　　這其中，最主要的可能性在于：雖然市場總量在下滑，但相對分散的市場格局和快速拉開的效率差距，為部分有“野心”的老板提供了以整合促擴張的機會。

　　然而，由疫情引發(fā)的需求下滑與市場的自然縮水，并不完全相同。

　　相對而言，前者可能只是階段性的，下滑曲線卻很陡峭，用略顯夸張的說法就是：斷崖式的。后者可能是趨勢性的，下滑曲線卻相對平緩。

　　在后一種情況下，企業(yè)顯然有更充分的時間來確定目標、規(guī)劃戰(zhàn)略，并推進實施。而在前一種情況下，幾乎每一家企業(yè)都難以置身事外，經(jīng)受階段性沖擊在所難免。

　　比如，年后復工至今，有多少印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量恢復到了去年同期水平?有還是會有，但只怕是少之又少。

　　從這個角度來說，許小年所說的“企業(yè)唯一能做的就是收縮”，自然有很強的針對性、合理性。因為這時候不是老板想不想收縮的問題，而是市場逼著你必須收縮。

　　疑問只是在于：假如疫情的影響拉長到一年甚至更長，在經(jīng)受住最初的沖擊波之后，老板們會做何選擇，是不是還是只有收縮一條路?

　　依三好同學之見，一旦穩(wěn)住陣腳，恐怕還是會有老板不甘退卻，選擇相對進取，甚至略顯激進的擴張型策略。

　　為什么會這樣?原因有二：一是對部分原本正處于擴張期，且已經(jīng)上規(guī)模的企業(yè)來說，因疫情影響而大幅收縮既不容易，也不甘心;二是在收縮不易的情況下，只有更為進取才可能減少損失，甚至有意外收獲。

　　也就是說：疫情重壓之下，收縮可能成為多數(shù)印刷企業(yè)的選擇，卻不會是全部。

　　印刷企業(yè)大了為什么很難收縮?

　　對部分企業(yè)來說，為什么短期內(nèi)大幅收縮并不容易?

　　最基本的原因很好理解：印刷是重資產(chǎn)行業(yè)，老板們的投資很多都砸到了設(shè)備上。

　　當疫情突然來襲時，老板們或許可以通過暫時性裁員、降薪減少人工成本支出，設(shè)備和產(chǎn)能卻基本只能閑置，短期很難退出或變現(xiàn)。

　　對有些印刷企業(yè)來說，除了部分臨時用工，即使是裁員恐怕也要思量再三。因為在正常情況下，多數(shù)老板不是為人多，而是為“招工難”發(fā)愁。

　　既減不了設(shè)備，也減不了人，收縮也就無從談起。

　　所以，如果不是到了萬不得已，比如：像部分外向型企業(yè)面臨訂單大面積取消或延期，多數(shù)老板的想法會是堅持一下，節(jié)衣縮食在所難免，大幅收縮卻不容易。

　　如果真到了像有些企業(yè)長時間停工、放假的地步，那就不僅是收縮的問題了，而是要做好隨時退出、解散或破產(chǎn)的準備了。

　　即使幾個月后市場好轉(zhuǎn)，企業(yè)怕也是很難恢復元氣，因為人心散了，想再聚攏起來并不輕松。

　　此外，在疫情重壓之下，還有的老板既難以收縮，又不愿硬抗，試圖以股權(quán)轉(zhuǎn)讓、賣身自救的方式實現(xiàn)良性退出。

　　問題是：市場如此恐慌，有多少老板敢于出手暫且不說。即使能賣出去，身價恐怕也會大打折扣。畢竟，“地主”家里怕是也沒有太多余糧。

　　收縮不易、退出艱難，對仍有財力與心氣的老板來說，采取更為進取，甚至略顯激進的擴張型策略便成為一種可能的選擇。

　　市場需求已然大幅下滑，如何才能實現(xiàn)擴張?說到底，就是采取各種辦法讓正在變得稀少的訂單，盡可能流向自己這里。

　　這其中最有效的手段之一，無疑還是價格。幾天前，商業(yè)印刷龍頭河南盛大在官方微信號發(fā)布了一篇推文，題目是《直降30%，成本出貨無套路!》，大幅拉低騎馬釘畫冊、不干膠標簽、數(shù)碼印刷和覆膜模切類產(chǎn)品的報價。

　　如果其他做同類產(chǎn)品的企業(yè)無法迅速做出應(yīng)對，很多訂單無疑會傾向于流向永城，而不是他處。

　　假如在降價的過程中，盛大還能保持基本的利潤率，疫情帶來的市場動蕩就有可能成為其進一步提高市場占有率、實現(xiàn)擴張的良機。雖然要真正做到這一點，需要付出巨大的努力。

　　如此看來，類似下面的說法多少還是有些道理，并不完全是“雞湯”：危機之下，通常也是市場整合的良機。