中國包聯(lián)紙委會主任單位-廈門合興包裝印刷股份有限公司

 

　　核心競爭力

 

　　1、管理優(yōu)勢

 

　　①標準化工廠的建設管理優(yōu)勢

 

　　公司經(jīng)過多年的標準化生產(chǎn)經(jīng)營，結合自身的情況形成一套標準化的建廠及生產(chǎn)流程，對于瓦楞紙箱生產(chǎn)中廠房、生產(chǎn)線、機器設備、倉庫的設計和布局，工人的安排及生產(chǎn)都進行量化和標準化，形成較強的可復制性的標準化工廠建設流程，從而減少新建工廠和安裝生產(chǎn)線的時間，使得公司運營成本降至最低。當公司挖掘到新的市場熱點區(qū)域時并作出建廠決策后，可以利用成熟的業(yè)務流程在短時間內(nèi)作出具體、完整的操作方案，以低成本和高質(zhì)量地完成投產(chǎn)、生產(chǎn)、銷售整個過程，使得公司更快的切入到新的市場區(qū)域中，迅速占領市場。

 

　　②集團化、精細化管理優(yōu)勢

 

　　隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司已形成集團化、精細化管理模式。公司借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡系統(tǒng)，根據(jù)實際情況和運營特征，公司自行開發(fā)設計了符合企業(yè)經(jīng)營管理的系統(tǒng)集成，將原料采購、生產(chǎn)組織、銷售開發(fā)、客戶關系、人事行政、財務統(tǒng)籌以及物流配送按照模塊化的原則集中在統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)平臺。同時，公司建立了KPI指標管理體系，對各子公司的財務數(shù)據(jù)、生產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)（產(chǎn)品合格率、原紙消耗、主要生產(chǎn)輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗）等相關關鍵數(shù)據(jù)進行收集、整理、對比、分析，比照同行業(yè)的水平，將生產(chǎn)過程中影響成本的數(shù)據(jù)進行量化，能隨時監(jiān)控各項運行指標的變動情況，出現(xiàn)異常情況能迅速處理。通過集團化、精細化的管理模式，公司實現(xiàn)了子公司經(jīng)營的“高效”和規(guī)模化發(fā)展的“集約”有機結合品牌優(yōu)勢

 

　　2、品牌優(yōu)勢

 

　　公司一直專注于瓦楞紙包裝行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)建立起滿足客戶對于質(zhì)量、環(huán)保、安全的包裝需求，“合興”的品牌效應在公司與其他企業(yè)的競爭過程中已成為重要的優(yōu)勢之一。特別在“集團化、大客戶”的藍海戰(zhàn)略下，公司已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍月亮、立白、HP、富士康、戴爾、冠捷、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、蒙牛、雀巢銀鷺、康師傅、達利、旺旺、百威英博、青啤、華潤、京東商城、當當網(wǎng)、唯品會、順豐等知名企業(yè)客戶，隨著上述客戶規(guī)模的擴張，公司憑借可復制的業(yè)務模式及整體解決方案的服務模式，能夠快速配合客戶的發(fā)展布局進行業(yè)務擴張，與客戶協(xié)同發(fā)展。

 

　　3、技術、創(chuàng)新優(yōu)勢

 

　　①技術優(yōu)勢

 

　　在多年的經(jīng)營中，公司一直重視研發(fā)的投入，在瓦楞包裝方面具有較強的技術和研發(fā)實力。目前，公司研發(fā)創(chuàng)新中心建立了包裝技術創(chuàng)新中心和柔印技術創(chuàng)新中心。其中，包裝技術創(chuàng)新中心的包裝安全檢測實驗室通過了ISTA（國際安全運輸協(xié)會）實驗室認證。國際安全運輸協(xié)會是包裝行業(yè)最權威的認證機構，通過該實驗室認證出具的報告具有國際通用性。同時公司是8項瓦楞行業(yè)的國家標準修訂的主要起草單位，也突出了公司在技術研發(fā)上的優(yōu)勢。

 

　　②創(chuàng)新優(yōu)勢

 

　　公司的創(chuàng)新優(yōu)勢主要是業(yè)務模式不斷創(chuàng)新。雖然公司最終產(chǎn)品是以瓦楞紙箱等形式提供，但是憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，幾年前公司就實現(xiàn)了從產(chǎn)品導向到服務導向的業(yè)務升級。無論是公司剛開始提出的CPS模式，還是新近提出的IPS模式，都是將包裝服務的理念貫穿到經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)，以包裝服務作為切入點了解客戶的需求痛點，進行生產(chǎn)工藝改進，持續(xù)為客戶解決包裝難題。業(yè)務模式的不斷創(chuàng)新不僅使得公司能保持自己獨特的競爭優(yōu)勢，得到客戶認同并實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益，同時能為客戶提供更高的價值，提高了客戶的滿意度，加強了客戶的忠誠度和依賴度。

 

　　4、人才優(yōu)勢

 

　　公司專注于紙箱包裝行業(yè)20多年，從原有的四家工廠，發(fā)展到現(xiàn)在在全國擁有近30家生產(chǎn)基地，在公司經(jīng)營規(guī)模從小到大的發(fā)展過程中，公司各級人員不斷吸取和積累經(jīng)驗，逐步形成了有自身特色的經(jīng)營理念、管理體系，并積累了一批專業(yè)技術和管理人才，為后續(xù)公司未來發(fā)展提供了堅實的基礎。

 

　　5、規(guī)模優(yōu)勢

 

　　公司在紙箱包裝行業(yè)已經(jīng)有多年的發(fā)展歷史，依靠內(nèi)生性增長和外延式擴張相結合的方式，公司生產(chǎn)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，目前已擁有近30個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模位居國內(nèi)行業(yè)前列。

 

　　公司規(guī)模上的優(yōu)勢大大提高了公司抵御風險的能力：首先，規(guī)模優(yōu)勢提高了公司在原紙等材料采購中的議價能力，有利于控制和降低生產(chǎn)成本；其次，規(guī)模優(yōu)勢使公司研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售以及服務等各個環(huán)節(jié)協(xié)同效應高，在快速滿足客戶需求上具有明顯優(yōu)勢；第三，規(guī)模優(yōu)勢使得公司能夠對大客戶新投產(chǎn)的地區(qū)進行快速服務，與集團化大客戶共生形成網(wǎng)絡效應，構建經(jīng)營壁壘，增強了公司各子公司區(qū)域化的競爭力。

 

　　未來發(fā)展

 

　　2016年，公司全面啟動戰(zhàn)略升級步伐，著手實施產(chǎn)能整合、外延并購、包裝產(chǎn)業(yè)供應鏈云平臺（PSCP）、智能包裝集成服務（IPS）四大業(yè)務模塊的建設，推進實現(xiàn)“打造百億制造、千億服務的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺”的戰(zhàn)略目標與愿景，實現(xiàn)公司原有產(chǎn)能整合與外延并購互相結合，深入優(yōu)化產(chǎn)能結構。同時通過IPS和PSCP新業(yè)務為產(chǎn)業(yè)注入新活力，加快實現(xiàn)由“包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商”向“包裝服務提供商”的角色轉變，打造包裝制造為包裝服務提供基礎支持，包裝服務深化包裝制造的新機制。

 

　　公司基于新業(yè)務模式實際運行情況，及時總結，積累經(jīng)驗，仔細推敲方案細節(jié)，持續(xù)優(yōu)化運營模式，提高項目實施效率，提升項目服務質(zhì)量。公司加大力度進行市場培育，并取得階段性進展，逐漸形成新的增長極。

 

　　IPS方面，相較于傳統(tǒng)包裝制造模式，IPS在客戶黏性、利潤空間、競爭壓力等方面有獨特的優(yōu)勢，能夠改變公司贏利模式單一、同質(zhì)化競爭嚴重的困境。公司堅持向客戶積極推廣IPS項目，公司已與多家客戶簽訂IPS合作意向協(xié)議，部分客戶IPS項目已落地實施。通過IPS項目的實施，深化了公司與客戶的合作關系，得以由被動的訂單生產(chǎn)轉向與客戶的深層次戰(zhàn)略合作。

 

　　PSCP方面，公司通過在全國范圍內(nèi)布局區(qū)域性供應鏈管理公司，逐步展開PSCP平臺的線下推廣和客戶開拓。同時，公司逐步搭建PSCP線上平臺，并在2016年11月舉辦的“包裝互聯(lián)，生態(tài)共贏”供應鏈平臺同業(yè)研討會上正式推出“聯(lián)合包裝網(wǎng)”。PSCP平臺已通過線下渠道為客戶和合作伙伴提供了集中采購和供應鏈支持服務，并獲得合作伙伴認可。截至2016年底，供應鏈線下平臺合作客戶已有一百多家，實現(xiàn)交易額已達兩億多元，有望成為公司新的利潤增長點。

 

　　“紙引未來”是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈B2B共享服務平臺，集行業(yè)資訊、紙張行情分析、在線交易、集中采購、競拍、倉儲物流、供應鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺。實現(xiàn)了需求側和供給側的高效連接，從而推動行業(yè)供給側的轉型升級，助力國內(nèi)產(chǎn)業(yè)競爭力的提升；為行業(yè)企業(yè)提供解決融資難的方案。